Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика

Описание страницы: как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика | жилсервис плюс 2020 от профессионалов для людей.

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика %D0%9F%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D0%B0-%D0%BA%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D1%80%D1%8B

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
  • Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
  • Информированность.Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.

Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика realty

Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

В процессе переговоров

  1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
  2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.

Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика skidki

  • Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
  • Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.
  • Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

    На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

    • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
    • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
    • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

    к содержанию ↑

    Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

    Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

    Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

    Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

    В договоре должны быть четко указаны

    • Финальная стоимость квартиры
    • Размер предварительно внесенного задатка
    • Срок подготовки документов
    • Сроки выезда бывшего собственника
    • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

    Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

    Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

    Читайте так же:  Порядок вступления в наследство, если уже прошло много лет

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика tel-single-min


    Это быстро и бесплатно !

    Как эффективно торговаться при покупке квартиры: стратегия и тактика

    Часто при приобретении жилья, вкладывают чуть ли не все деньги, поэтому многих интересует, как при покупке квартиры торговаться. Изначально продавцы нередко закладывают определенный процент для того, чтобы можно было сделать скидку. Опытные риелторы даже предлагают торговаться всегда, включая и те случаи, когда продавец предупреждает о том, что торг при покупке квартиры неуместен. Правда, получить реальную скидку не всегда просто. Приходится учитывать и применять различные психологические хитрости.

    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика 558420636a8a31

    Перед тем, как начать торговаться, нужно определиться для себя с некоторыми параметрами. Это касается суммы, которую реально можно отдать за жилье, ее реальную цену и минимальную стоимость из возможных вариантов.

    Если сумма для отдачи полностью зависит от покупателя, то с двумя другими показателями определяются, исходя из анализа рынка. Информацию можно почерпнуть из статей, каталогов, где предлагается жилье, обзоров и прочего. Также можно посчитать на, предлагаемых многими сайтами, онлайн-калькуляторах, стоимость. Она рассчитывается после введения подходящих параметров.

    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика pic_311-150x150

    При торге обе стороны хотят получить оптимальный для себя вариант. Однако, не стоит забывать, что скидку продавец имеет право сделать, но никак не имеет никаких обязательств. Поэтому, для начала нужно установить связь с ним.

    Конечно, речь не идет о дружбе. Но вести себя так, чтобы показать серьезность намерений, быть уважительным и внимательным, стоит. Желательно, снимать обувь, если это предлагается. Нужно помнить, что в квартире может быть прожили много лет, и ее хозяин любит дом. Поэтому, не нужно подчеркивать, что этот хлам после покупки лучше сразу же вывезти и снести стены. Лучше сказать, какой приятный рисунок на обоях, даже если они выцвели, какие большие оконные проемы и прочее.

    Аргументы, используемые для того, чтобы сбивать цену, естественно касаются недостатков приобретаемой квартиры. Однако очень важна форма, в которой они озвучиваются. Она ни в коем случае не должна обижать продавца. Если квартиру ругать, не стесняясь в выражениях, то хозяин просто захочет распрощаться с таким потенциальным покупателем и откажет ему в сделке.

    Поэтому лучшее, как можно начинать тему, это выражение: «квартира хорошая, но». И после «но» уже рассказывают, например, о необходимости проведения ремонта, планировочных работ (если с этим имеются проблемы), длительном времени продажи квартиры и о том, что есть примерно такие же варианты, но дешевле.

    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика shutterstock_1439442641-150x150

    Торговаться при покупке квартиры так же выгодно, как и при ее продаже. Об этом покупатель должен помнить. Обе стороны серьезно обдумывают все условия. Покупателю нужно заранее приготовить, что можно предложить, если продавец согласится на скидку. Когда интересует только определенная цена, то ее можно сразу и озвучить. А если хочется, чтобы скинуть можно было хоть сколько-нибудь, то свои преимущества выкладывают постепенно. Хорошими аргументами для того, чтобы снизить стоимость, являются следующие.
    1. Быстрое приобретение. Тогда сделка оформляется сразу же. Это всегда радует продавцов на вторичном рынке.
    2. Готовая сумма к выплате. Это также всегда положительно действует, особенно если покупатель готов тут же внести задаток. Ведь, когда денег не хватает, и приходится обращаться в банк или занимать у родственников, то сделка может отложиться на неопределенный срок.
    3. Ожидание столько, сколько нужно. Иногда бывает и обратная ситуация, когда в продаваемой квартире есть необходимость пожить еще пару месяцев, например, если по новому адресу еще не закончился ремонт или для переезда в другую страну ожидается получение документов.
    4. Приобретение для продавца. Если у него есть намерение взамен продаваемой, купить другую квартиру, то можно предложить в этом свою поддержку, например, в части оплаты услуг риелтора.
    5. Также ощутимой может стать помощь в переезде. Конечно, этот аргумент не сможет послужить поводом для получения большой скидки. Однако, как готовность пойти на компромисс, может все-таки сыграть свою роль.

    Если цель удешевить жилье является необходимой, а не просто, как повезет, то нужно продумать, как действовать. На первом осмотре заговаривать о скидке не стоит. Можно у риелтора лишь спросить, возможен ли в данной ситуации торг. Оптимальными действиями на этот раз будет изучение квартиры, чтобы понять все ее плюсы и минусы. Также уместно задавать свои вопросы продавцу, в том числе и личного характера, например, сколько он прожил здесь.

    О возможности снижать стоимость жилья начинают разговор со второй или третьей встречи, когда будет видно, что покупатель серьезен и действительно собирается приобрести квартиру. Нужно продемонстрировать, что объект понравился, и сделка может состояться, но окончательного ответа пока покупатель дать не готов.

    Много раз просматривать этот вариант не стоит, чтобы не утомить продавца. Зато можно пару раз прийти вместе с родственниками, а также в разное время суток, чтобы проверить естественное освещение. Тогда собственник будет смотреть на потенциального покупателя, как на основного претендента на покупку его квартиры.

    Не нужно прямо говорить о сравнении ее с другими подобными объектами, но намекнуть об этом можно. Тогда продавец сам додумает, что ему лучше заинтересовать покупателя, чтобы сделка не сорвалась. В этом случае, он может сам решить сделать выгодное предложение.

    Таким образом, проводится подготовительная работа, перед тем как начать разговор. Но когда при покупке квартиры зашла речь о том, чтобы торговаться, лучше вопрос решить в течение одной встречи. Подготовив свои доводы, нужно их правильно преподнести вместе с предложениями. Тогда это будет звучать, как взаимовыгодные условия. Не стоит проявлять излишней напористости. В результате правильной политики даже при наличии нормальной изначальной цены, продавец засомневается и может пойти на уступки.

    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика 4727_torg_s_rieltorom1-e1488030445602-150x150

    Торгуются обычно эмоционально. Все участники чувствуют азарт, и иногда даже готовы принять не самые приемлемые для себя условия. Но не нужно думать, что если продавец на них согласится, то завтра он не передумает. Если цена будет сильно разниться от той, что он предложил изначально, то, несмотря на свое согласие, он может отказаться уже на следующий день не только о договоренности, но и вообще от сделки с этим покупателем. Поэтому сильно давить в этом вопросе нельзя.

    Иногда можно даже самому лучше остановиться, после того, как сбить цену, нормальную для себя удалось и чувствуется, что продавец готов скидывать еще больше. Тогда можно подчеркнуть, что установленная новая цена является разумной для их обоих.

    Продавец может отказаться в любой момент от продажи, пока покупателем не будет получено свидетельство о собственности. Заставить этого не делать, у другой стороны инструментов нет. Но посодействовать этому поможет письменное соглашение и аванс. Поэтому, собираясь в последний раз осмотреть жилье, нужно иметь с собой на руках деньги, достаточные для задатка. Предварительное соглашение составит юрист и риелтор. В нем обязательно должны быть внесены следующие данные:

    • о цене квартиры;
    • о сумме задатка;
    • о различных сроках;
    • о штрафах, если сделка не состоится.
    Читайте так же:  Нюансы выписки из квартиры, если есть долги по внесению квартплаты

    Приобретение квартиры чаще всего сопровождается предварительной договоренностью и выплатой определенной суммы. Деньги становятся доказательством того, что покупатель настроен серьезно. Если сделка срывается, то аванс полностью возвращается, и договоренности сторон аннулируются, без каких бы то ни было последствий друг к другу. Но если виновником срыва является покупатель, то деньги ему не возвращаются. Поэтому оплачивая задаток, покупатель должен быть уверен, что купит именно эту квартиру.

    [smartcontrol_youtube_shortcode key=”Как получить максимальную скидку от собственника при покупке недвижимости” cnt=”1″ col=”1″ shls=”true”]

    Не всегда навыки, как правильно торговаться, смогут помочь. На некоторые квартиры цену не завышают, а изначально предлагают самую низкую. Это продиктовано тем, что недвижимости на рынке очень много, и продавцы вынуждены выкладывать «все козыри» еще в объявлении, чтобы заинтересовать покупателя. Раньше собственники не спешили со скидкой, надеясь на самый выгодный вариант. Но сегодня, при скоплении предложений продавцы имеют другие условия.

    Поэтому завышение далеко не всегда может привести к ожидаемому результату. На такое объявление просто не остановят свой взгляд, и даже не будут приходить осматривать вариант. Поэтому продавец может изначально ставить условия, которые заинтересуют покупателя, но при этом идти на уступки он уже не способен. Но даже в таких случаях, если проявить тактичность и, вместе с тем, упорство, то все-таки можно заключить сделку на более выгодных для себя условиях.

    [smartcontrol_youtube_shortcode key=”Как при покупке квартиры торговаться” cnt=”1″ col=”1″ shls=”true”]

    Конечно, гарантии в решении вопроса, получить не удастся. Но данная информация может помочь в том, чтобы правильно держать свою линию. Конечно, пытаться торговаться стоит в любом случае. Но даже если результата не последует, то будет получена хорошая практика, которую возможно удастся применить в будущем.

    Как эффективно торговаться при покупке квартиры: стратегия и тактика

    Как торговаться при продаже квартиры: 4 правила

    Рынок недвижимости ничем не отличается от обычного городского рынка, к которому мы все привыкли. Те же самые правила действуют при купле-продаже многомиллионных объектов недвижимости. И, как это принято на рынке, торговля никогда не обходится без торга. Все прекрасно понимают что тот, кто знает, как торговаться при покупке квартиры, может остаться в хорошем плюсе.

    Торг на рынке недвижимости выгоден тем, к примеру, что можно “сбить” цену на квартиру и на сэкономленные деньги сделать ремонт или хотя бы достойно отпраздновать новоселье. Но мало кто знает, что в торге всегда заинтересованы оба участника сделки — продавец и покупатель. Покупателю интересно купить квартиру подешевле, а продавцу привлечь клиента скидкой и продать, но при этом не продешевить.

    Про то, как торговаться при покупке квартиры.

    Как эффективно торговаться при покупке квартиры: стратегия и тактика

    написано много, поэтому в этот раз рассмотрим, как торговаться при продаже квартиры — 4 правила, которые позволят одержать вверх в погоне за двумя зайцами — продать свою квартиру и не опустить цену ниже рыночной.

    Правильно, уже при публикации объявления. Довольно часто покупатель может находить в объявлениях о продаже квартир заветные слова “торг”, “торг возможен”, “торг при осмотре”. На какие мысли может наводить его такие слова, опубликованные в объявлении еще до осмотра квартиры:

    — собственник специально завысил цену и ждет “своего” покупателя, но мало кто из покупателей хочет быть “своим”, т.к. в этом случае, обычно, приходится платить завышенную цену;

    — продавец квартиры продает уже давно, ему стало необходимо срочно продать квартиру и он пытается ее побыстрее “скинуть”. В этом случае для покупателя слово “торг”, своеобразный сигнал к тому, что продавца можно хорошо снизить по цене;

    — продавец квартиры не уверен в цене своей квартиры, он пытается “нащупать” рынок, а если сам собственник не знает цену своему объекту, то цена может быть какой угодно.

    В чем минусы данного подхода для продавца квартиры:

    Слово “торг” в объявлении о продаже квартиры, говорит о том, что продавец не знает, как торговаться при продаже квартиры. Указание информации о торге провоцирует покупателя позвонить и спросить, какой размер торга, затем напроситься на просмотр и поторговаться уже второй раз — в результате покупатель может получить скидку дважды. Это обычный психологический трюк покупателей, которые знают, как торговаться при покупке квартиры.

    Другая категория покупателей, которая отнесется к подобному объявлению, как о способе поиска простака, готового купить квартиру по завышенной цене и может просто негативно воспринять информацию о цене, выданную таким способом.

    В результате, смысла, кроме вреда, в подобной рекламе просто нет! Какой же тогда выход? Как торговаться при продаже квартиры правильно? Предлагаю ознакомиться с несколькими эффективными правилами торга при продаже квартиры, которые успешно зарекомендовали себя при продаже недвижимости.

    4 правила торга для продавца квартиры:

    1. Не используйте слова “торг”, “торг возможен”, “торг при осмотре”. Если хотите продать за 2000, то укажите цену 2050, а не “2150 торг”;

    2. При предварительном разговоре по телефону с покупателем не делайте предварительных уступок по цене, предлагайте сначала посмотреть квартиру, а уж потом на месте решить вопрос со скидкой;

    3. Покупатели имеют цель купить дешевле и. это нормально! Поэтому нормальным будет ощущение, что на вас давят. Будьте осторожны, в разговорах с покупателем, особенно, когда будете рассказывать, что тараканов вы травили еще в прошлом году, а крыша не протекает уже как пару лет — все сказанное может быть использовано в качестве предлога для снижения цены.

    4. И наконец, последнее. Торг — это взаимоуважение, поэтому есть смысл пойти навстречу своему покупателю, если он согласиться на взаимные уступки, например, подождать пока вы решите вопрос с переселением или покупкой другой квартиры.

    Теперь вы знаете не только, как торговаться при покупке квартиры, но и посвящены в четыре правила, которые подскажут вам, как торговаться при продаже квартиры. В заключении необходимо отметить, что все приведенные выше правила торга при продаже квартиры эффективно работают только в том случае. если цена на продаваемую квартиру рыночная или в пределах 5% от рынка.

    Читайте так же:  Какие существуют способы приватизации
    Видео (кликните для воспроизведения).

    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика kak-torgovatsja-pri-pokupke_1

    Индикатор объёма торгов отражает активность участников торгов и сумму задействованных ими денежных средств. Существуют множества индикаторов способных определить объём и потоки денежных капиталов по конкретным акциям индексам либо ценным бумагам. Преимущество индикаторов объёма торгов состоит в том, что изменение объёмов предшествует ценовым колебаниям. Объём отображает общее число акций торгуемых на конкретной бирже и является прямым отображением денежных потоков, которые обращаются на бирже.

    Большинство индикаторов объёма торгов или потоков денежных средств разработаны с целью, определения момента изменения объёмов торговли до того как начнёт меняться направление тренда.

    Значения показателей объёма торгов очень важны в первую очередь для фондового и товарного рынка. На фондовом и товарном рынке показатели объёма торгов указывают нам, насколько данные текущих движения цены поддержаны реальными сделками и реальными деньгами.

    Индикатор объёма торгов сложно учитывать на рынках, которые не привязаны к какой-то отдельной торговой площадке и по этой причине, показать суточный объем торгов, например на FOREX в реальном времени в принципе не возможно.

    По этой же причине на валютном рынке на показатели объёма обычно не ориентируются, либо заменяют так называемым тиковым объёмом (количество изменения котировок в единицу времени).

    К основным правилам анализа объёма торгов можно отнести следующее: любое ценовое движение будет продолжаться дальше и будет устойчивым, если оно поддержано объёмом, то есть если цена движется наверх и объём при этом растёт, то можно большой долей вероятности предполагать, что движение цены продолжится. Если опять же какое-либо движение, например рост не сопровождается ростом объёма, то есть рынок растет, а объёмы снижаются, то это говорит о том, что всё меньше количество участников поддерживает данное движение и соответственно наиболее вероятен будет разворот.

    Как уже говорил, высокие объём подтверждает тренд, если цена достигает нового максимума, а объём более высокого уровня, то цена с большой долей вероятности продолжит расти. В самом начале новой тенденции объём снова возрастает, это обусловлено, во-первых фиксацией прибыли и закрытием коротких позиций, во вторых осознав смену направления движения цен медведи начинают фиксировать убытки, совершая панические покупки на рынке, а быки в это же время уже набирают силу, открывают позиции играя на начало нового тренда.

    Если же объём снижается во время тенденции, то это указывает на готовность к развороту. В том случае, когда рынок достигает новой высоты, но при этом показатели объёма остаются ниже чем на предыдущем гребне, то следует искать возможность закрытия позиции. Однако надо заметить, что на медвежьем рынке этот подход работает менее эффективно, так как спад может сохраняться и при низких торговых объёмах. Но не надо так же забывать, что индикатор объёма торгов можно применить только к эмитентам имеющую достаточную ликвидность на бирже, а в ином случае интерпретация объёмов не позволит дать качественную оценку ситуации на рынке.

    Некоторые особенно начинающие трейдеры путают понятия объёма торгов и открытого интереса. Отличие понятия объём торгов и открытого интереса следующие, объём торгов это собственно количество сделок, умноженное на количество бумаг купленных или проданных в единице времени, а открытый интерес это показатель существует только на фьючерсном рынке и показывает количество незакрытых к данному моменту фьючерсных контрактов. Эти понятия никак не связаны между собой и могут существенно отличатся друг от друга.

    Метки: Индикатор объёма торгов

    Правила уместного торга при покупке квартиры

    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика proby-002-2

    На рынке недвижимости ощущается недостаток покупателей. Все отмечают — на рынке спад. Покупатели «на вес золота».

    Как правильно торговаться при покупке квартиры — раскрываем все секреты

    Сейчас для них самые благоприятные условия. Имея деньги на руках, можно смело гулять по рынку недвижимости и «выбивать» для себя дополнительные скидки. И как никогда, грамотный покупатель непременно должен этим воспользоваться…

    Правила уместного торга при покупке квартиры

    При покупке квартиры, конечно же, необходимо помнить про такую не маловажную деталь, как торг. Сейчас не только можно торговаться, но и нужно. Правда, начинать торги, стоит только после того, как тонко прочувствуешь ситуацию изнутри — ведь торг уместен не всегда..

    При грамотном обосновании и напоре можно сторговать кругленькую сумму — нужно только знать за какие ниточки дергать…

    Хотя в 90 % случаев покупатели приобретают стены, а не ремонт — именно состояние квартиры является самым весомым аргументом при обосновании своих притязаний на дополнительную скидку. Также, можно сетовать на устаревший жилфонд — усталость стен и коммуникаций; запахи в подъезде; что окна выходят, не туда куда надо; что солнце не там садится; что до метро «на оленях»; что инфраструктура не так развита – ну при желании можно много чего нагородить… А можно «не мудрствовать лукаво» и просто, без объяснения причин, предлагать свою цену — часто после того, как помашешь купюрой перед носом, продавцы «тают на глазах».

    Сэкономлю при покупке квартиры

    Сколько?! Все будет зависеть от обстоятельств. Бывают случаи, что сбросить можно и млн и больше, бывает — и 100 тысяч не сторгуешь. Хотите сэкономить при покупке, но не знаете как это сделать, не знаете на какие рычаги нажимать? Есть те из нас, кто по натуре своей люди не рыночные или в силу своего воспитания не могут предлагать и выдвигать свои условия при сделке — не умеют торговаться. Агент с лихвой компенсирует этот пробел в вашем характере…

    Торг при покупке квартиры уместен не всегда

    Есть случаи, когда вы можете только усугубить ситуацию и настроить продавца против себя. В лоб, с наскока, по телефону задавать такие вопросы как: «Какой будет торг?» или «Какая будет последняя цена?», я бы не стала. Есть большая вероятность быть посланным далеко и надолго. Правда, в некоторых случаях, это допустимо. И все же, вопрошать стоит только после предметного интереса. Это продуманная грамотная стратегия и деловой подход …

    А есть случаи когда торг при покупке квартиры вообще не уместен

    Например, те варианты, когда собственник осознанно ставит квартиру существенно ниже рынка, с расчетом продать побыстрее. В данных ситуациях, чрезмерным напором можно все испортить и упустить отличный вариант. Создается естественный ажиотаж — из покупателей выстраивается очередь — и возможно, при посещении квартиры, это единственный разговор, другого не будет. Продавец может выбрать с кем ему приятно и комфортно вести дела. Всему должен быть предел и разумные рамки — от слишком настойчивого напора можете получить неожиданный эффект — продавец откажется с вами сотрудничать.

    Читайте так же:  Особенности перепланировки квартиры как узаконить, порядок действий

    Много случаев на рынке, когда после попыток поторговаться еще, продавец замыкался, от столь хамского поведения, и вообще, отказывался продавать квартиру именно этим людям.

    Торговаться нужно с умом…

    Всем удачного выбора и приятных покупок.

    Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

    Учимся правильно торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке: 15 работающих советов

    Как торговаться при покупке квартиры? Раньше не все россияне изучали этот вопрос детально, считая торг постыдным делом. Теперь все изменилось. Покупка квартиры – дорогостоящее мероприятие.

    Приходится копить очень долго и экономить на всем, чтобы стать собственником собственных квадратных метров. Когда далеко не вся сумма накоплена, когда предстоит занимать часть у родственников или оформлять кредит в банке, стараются минимизировать свои долги и вспоминают о торге.

    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика circle-e14740274532091

    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика TORGOVATSYa_PRI_POKUPKE_1_25122019-750x500

    Есть, как минимум, два случая, когда можно торговаться, например:

      Самый удачный вариант: продавец выставил на продажу жилплощадь в связи с отъездом. Его уже ждут в другой стране, к примеру.

    Иногда продавцы продают квартиру из-за острой нужды в деньгах. У них есть непогашенный кредит в банке или срочно нужны деньги на операцию.

    Трудно предсказать размер скидки в таком случае. Если удача на стороне покупателя, можно сторговаться на сумму меньше оглашенной вначале на 20-30%, если вырученной от сделки хватит на то, чтобы погасить задолженность или оплатить операцию.
    Опубликовав объявление, продавец ждет звонков, а их все нет и нет спустя месяц, два, полгода. Тяжело смириться с затягиванием процесса продажи. Если изначально он хотел выручить за 2-комн. квартиру с ремонтом 1,2 млн. рублей, то по прошествии времени согласен и на миллион.

    «Вкусная» цена – приманка, чтобы отвлечь от наличия в квартире прописанных жильцов, отсутствия документов на перепланировку или справки о дееспособности из психоневрологического диспансера.

    Торг для него стал уместным, он «ломается». Из-за чего? Из-за боязни, что продажа затянется на годы, и произойдет обвал цен на недвижимость.

    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика podgotovka_1_25122329-400x255

    Сразу ли договариваются об осмотре предложенного варианта? С порога начинают торговаться? Нет.
    Каждый покупатель должен подготовиться к торгу, собрав сведения о квартире, районе, в котором она находится, хозяевах и причинах, которые подвигли их на продажу.

    Как долго они продают ее? Как узнать все из перечисленного выше? Можно созвониться с хозяевами, расспросить их обо всем, что интересует, а также узнать точное местоположение квартиры. Зная адрес, можно его определить с помощью Яндекс или Google Карт. С помощью этих сервисов можно узнать, что находится неподалеку. Анализируют ситуацию на рынке, просматривая базы объявлений, отмечая для себя квартиры в одном районе, цену на них.

    Все эти сведения впоследствии пригодятся, так как позволят продумать направления торга, подобрать адекватные аргументы для него.

    Не договариваются о просмотре квартиры, пока не ответят на вопросы:

    • Сколько готовы заплатить за недвижимость, какой бюджет выделен на ее покупку или какую сумму дадут в банке в кредит для приобретения квартиры в ипотеку;
    • Сколько стоит понравившаяся по объявлению квартира, стоит ли она тех денег, которые хочет за нее хозяин;
    • Сколько не хватает денег.

    Ответ на первый вопрос зависит от бюджета покупателя, а на два других отвечают, зная цену на понравившуюся квартиру. Может пригодиться online калькулятор, чтобы посчитать среднюю стоимость квадратного метра на рынке вторичного жилья в выбранном микрорайоне.

    Самые «сильные» аргументы, которые помогли и не раз покупателям, узнают тоже до просмотра квартиры:

    1. Более дешевая квартира в доме неподалеку.
    2. Внимательное изучение описания квартиры на сайте/в газете. Лучше заучить его наизусть, чтобы во время просмотра сопоставить сведения из него с реалиями жизни. Если выявят несоответствия, есть повод для торга (площадь кухни 8 кв. метров вместо 9 из объявления; до станции метро не 5 минут, а четверть часа).
    3. До просмотра знакомятся с предложениями банков по депозитам и процентным ставкам по ним. Самые выгодные условия впоследствии озвучивают продавцу, если он откажется скинуть пару десятков рублей, но при этом упомянет, что деньги не к спеху ему. На депозите через пару-тройку месяцев хозяин вернет сумму уступки сполна.
    4. Перед просмотром узнают, что такое неаргументированный торг. Иногда от него больше пользы, чем от аргументированного. Если по объявления пригляделось какое-нибудь жилье, а цена слишком высока, обдумывают, сколько заплатить за него не жалко. Потом высчитывают разницу, и именно ее размер оглашают в неаргументированном торге, как желаемую уступку.

    Что учесть при просмотре жилья на вторичном рынке, чтобы сэкономить на его приобретении?

    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика sekonomit_1_25125151-400x242

    Когда при осмотре квартира понравилась, продумывают аргументы для торга. Можно ссылаться не только на недостатки (первый или последний этаж, близость трамвайных/ж/д путей, проблемы с естественным освещением и т.д.).

    Можно действовать хитрее, но для этого понадобятся доверительные отношения с собственником. Побеседовав с продавцом, выясняют ответы на интересующие вопросы:

    • Как долго хозяин продает квартиру.
    • Есть ли у владельца особые «пожелания»: получение всей суммы наличными в кратчайшие сроки, быстрое оформление сделки из-за необходимости отъезда за границу и т.д.
    • Была ли узаконена перепланировка (чем грозит покупка недвижимости с нелегальной перепланировкой?).
    • Есть ли «естественные» обременения: долг за электричество, воду, свет и т.д. (о том, чем чревато приобретение квартиры с долгом по коммунальным платежам, читайте тут).
    • Нашел ли собственник подходящий вариант для разъезда с бывшим мужем.

    Проанализировав ответы на вопросы, найдя «слабые» стороны продавца, формируют список аргументов, чтобы потом по одному озвучивать во время торга при следующем осмотре квартиры.

    Подробнее о том, на что нужно обращать внимание при покупке квартиры и о чем спрашивать продавца, говорится в нашей статье.

    Покупая жилье, надо знать нюансы, позволяющие диктовать свои условия. Есть разумный довод для сомневающихся в целесообразности торгов: продавец продает, а покупатель покупает – они зависят друг от друга.

    Но иногда даже «козыри» в рукаве не помогают, так как нет доверительных отношений с продавцом. Как же построить их?

    Торг – процесс, который основан на споре и предполагает противостояние сторон. Если хозяин не захочет, он не уступит в цене, откажется продавать квартиру. Не надо обсуждать цену, пока не будет выстроен позитивный эмоциональный контакт с владельцем.

    Не надо вести себя с ним, как с другом. Лучше слепо следовать трем правилам этикета:

    1. вежливость;
    2. внимательность;
    3. пунктуальность.

    На просмотр надо приходить вовремя, разуваться возле двери, вешать одежду на вешалку, если предложат.

    Единственное, о чем можно упомянуть (если так и есть) – о ремонте, но при этом надо похвалить за что-то владельца: например, за узор на потолке или за плитку в ванной комнате.

    Читайте так же:  Возможность оформления ипотеки в декретном отпуске

    Как вести себя в процессе торгов, зная о недостатках?

    О недостатках разговаривают всегда аккуратно, чтобы владелец не обиделся. Обида затмит ему глаза, и станет первопричиной для отказа в сбавлении цены на жилье. Недостатки можно найти во всем, если захотеть, но некоторые покупатели мирятся с ними при условии, если хозяин пересмотрит цену. Аккуратно упоминают о следующих недостатках:

    • Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика povedenie_pri_torge_1_25125442-400x266неудачная планировка: узкие коридоры, окна выходят на проезжую часть, а не во двор;
    • отсутствие капитального ремонта;
    • проблемы с теплоснабжением из-за того, что квартира угловая;
    • первый/последний этаж;
    • соседи-алкоголики и дебоширы;
    • недостаточная толщина стен и т.д.

    Не перегибают палку при разговоре о них, помнят о здравом смысле и чувстве меры. Не понравились блеклые обои в гостиной? Этот довод плохой, так как они могут нравиться хозяину.

    Адекватное поведение покупателя при выявлении недостатков: спокойное обсуждение с хозяином без гнева, ругательств, криков и препирательств. Когда человек спокоен, всегда услышат его; а когда он кричит, никогда не прислушаются.

    Есть ли у Вас преимущества перед другими покупателями?

    Каждую крупную сделку, как и продажу недвижимости, сопровождает торг. Его считают взаимовыгодным процессом. Иными словами, покупатель должен предложить что-то продавцу, чтобы тот сделал скидку.

    Аргументы продумывают заранее, и никогда не оглашают весь список владельцу. Они – настоящие «козыри», которые лучше выкладывать на стол по одному. Такой подход позволит сбросить цену на столько, насколько получится.

    Продавцы всегда идут навстречу покупателям, которые приведут аргументы:

    1. Быстрая покупка. Не надо продавать ничего, чтобы купить предложенный вариант. Очень ценят владельцы желание оформить сделку купли-продажи недвижимости быстро.
    2. Наличный расчет. Если покупатель говорит, что нужная сумма (с учетом скидки) есть на счету в банке, а задаток в кармане, хозяин «тает» (о том, что такое задаток, чем он отличается от аванса и залога и кому это выгодно, вы узнаете здесь). Напряженнее становится разговор о скидке, если покупатель хочет взять кредит в банке или занять недостающую сумму у родственников. Он зависит в таком случае от обстоятельств, а, значит, и сделка может сорваться.
    3. Готовность подождать с переездом, так как хозяин не доделал ремонт в своей новой квартире или начальник не подписал заявление о переводе на работу в другой город.
    4. Готовность взять на себя хлопоты по оформлению сделки. Этот аргумент оставляют напоследок, и приводят только тогда, когда продавец почти согласился на скидку.

    Более активные методы убеждений помогают, если переговоры о снижении цены зашли в тупик. Что предпринимают, чтобы изменить ситуацию в свою сторону?

      Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика shahmatnaya_figura_1_25125947-400x267Во-первых, можно прийти в понравившуюся квартиру с бумажкой, на которой записать плюсы/минусы всех осмотренных квартир. Увидев ее, любой продавец занервничает. Главное правильно повести себя покупателю и не радоваться раньше времени.

    Он должен надеть на себя маску скучающего человека, которого больше волнуют не детали, а вид из окна. Лишь изредка он должен бросать взор на бумажку с адресами. Можно пожаловаться на усталость и бросить как бы невзначай фразу: «Лучше уж что-то дешевле купить».

    Если у хозяина не стоит толпа под дверью из желающих приобрести жилплощадь, он удержит клиента сбавлением цены.
    Во-вторых, можно схитрить. Если покупатель осматривает квартиру не в первый раз, он знает об ее местонахождении. Когда хозяин будет на работе, он может прийти и переговорить с соседями.

    Можно договориться о неожиданном визите, когда покупатель придет на осмотр. Если они наговорят «гадости» про нее, продавец занервничает и уступит пару десятков тысяч рублей.

    Торги – эмоциональный процесс. Обычно сначала говорят, а потом думают, поддавшись своим эмоциям. Владелец жилплощади соглашается на скидку сегодня, а назавтра изменяет решение.

    Почему? Основные причины: сразу после предварительного соглашения к хозяину может прийти другой покупатель и предложить больше или скидку выторговать меньшую. Чтобы избежать такого исхода, лучше не перегибать палку со скидкой: она должна быть аргументированной и разумной, а не запредельной.

    1. Продавец, а не покупатель называет цену со скидкой. На его стороне «эффект якоря». Узнав, сколько хочет хозяин за жилье, покупатель выдвигает условия и приводит доводы.
    2. Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика spisok_1_25130327-400x256Определение для себя, а нужна ли понравившаяся квартира или нет. Если по душе первый вариант, надо определиться с размером суммы, которую не жалко отдать за нее. Это делают в самом начале – еще до торгов.

    Даже если хозяин уступит ровно столько, сколько надо, можно проиграть: минусов окажется больше, чем плюсов.

  • Введение в процесс торгов третьего лица, например, соседа. Его задача рассказать о квартире нелицеприятные факты, чтобы хозяину стало немного стыдно. Ни один покупатель после такого «рассказа» не захочет переплачивать, и ему это понятно.
  • Торги – дело не быстрое. Главное, чтобы никто не потерял терпение раньше времени: ни продавец, ни покупатель. С одной стороны кто сдастся быстрее, тот и проиграет.

    С другой стороны не всем нравится состояние конфликта и противостояния. Поэтому главное не перегибать палку, не выходить из себя и не переходить на личности.

  • Молчание – золото. Покупатель должен молчать больше, чем говорить. Если хозяин сделает предложение – например, скидка 5%, не стоит соглашаться сразу. Можно показать языком тела, что она слишком маленькая, учитывая все недостатки. Владелец жилья занервничает и пойдет на уступки.
  • Театральные реакции. Как ведут себя актеры в театре? Они умеют неожиданно вздрагивать, закатывать широко глаза и удивленно восклицать. Вот также должны поступать покупатели, задавая неожиданный для продавца вопрос «Сколько-сколько Вы хотите за свою 2-комн. квартиру?».

    Все, кто думают, что торговаться по поводу покупки квартиры на вторичном рынке стыдно, заблуждаются. Нет в торгах ничего постыдного. Главное использовать разрешенные приемы и не перегнуть палку! Первые неудачные торги – не повод впадать в депрессию, а стимул найти другой вариант, где хозяин будет сговорчивее.

    Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика
    Оцените статью
    Изображение - Как эффективно торговаться при покупке квартиры стратегия и тактика serjkamysh
    Автор статьи: Сергей Камышов

    Позвольте представиться. Меня зовут Сергей и я уже более 7 лет оказываю юридические услуги. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать сложные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести как можно доступнее всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ консультация со специалистами.

    Обо мнеОбратная связь
    Оцените статью:
  • Видео (кликните для воспроизведения).

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here