как открыть рыболовный магазин с нуля

Описание страницы: бизнес план рыболовного магазина от профессионалов для людей.

Несмотря на достаточно сильную конкуренцию на рынке товаров для рыбалки, данный вид бизнеса остается достаточно выгодным делом. Основными факторами такой высокой популярности являются народная любовь наших граждан к рыбалке, а также развитие инфраструктуры (частных прудов) рядом с городами. Данные факторы стимулируют постоянный спрос на рыболовные товары, что выражается в быстрой окупаемости проекта, которая составляет 9 месяцев. Точка безубыточности приходится на 4 месяц.

Для открытия магазина потребуется арендовать торговое помещение. Его можно искать как в крупных спальных районах, так и на выездах из города на крупных автомобильных магистралях. В центре города подобные магазины не пользуются спросом. Также при открытии потребуется нанять двух продавцов и уборщицу. Штат магазина составит 4 человека, включая собственника.

Ассортимент магазина будет представлен различными товарами для рыбалки. Наибольшее внимание необходимо уделить спиннингу и снастям для них. Данный товары являются самыми маржинальными. В среднем наценка на товары в магазине составит 70%. Средний чек одной покупки — 595 рублей. При этом он может варьироваться от 200 рублей до 5 000 рублей. Учитывая подобные показатели финансовые результаты проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 419 800 рублей

Ежемесячные затраты — 773 907 рублей

Ежемесячная прибыль — 83 687 рублей

Срок окупаемости — 7 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 15%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной задачей рыболовного магазина будет продажа товаров для рыбалки. К ним относятся: различные грузила, приманки, крючки, лески, одежда и резиновая обувь, удочки, коробки и ящики, а также прочий инвентарь, который рыбак использует в процессе рыбалки.

Читайте так же:  выписка несовершеннолетних детей из квартиры

Поставщиками товаров и аксессуаров могут быть как отечественные производители, так и импортные. В их число входят поставщики из Китая и Европы. При этом на сегодняшний день качество китайских товаров ничем не хуже, а цены намного ниже в сравнении с европейскими аналогами. Поэтому основной упор будет сделан на китайские товары.

Открывать магазин можно даже в небольшом городе. При численности населения города в 250 000 человек, минимальный размер целевой аудитории составит 12 500 человек (5% от населения). Эти люди регулярно приобретают товары для рыбалки. Среднее количество клиентов, которые будут посещать наш магазин в день составляет 50 человек.

Для открытия магазина потребуется установить и закупить следующее оборудование:

  • Касса
  • Компьютер
  • Принтер
  • Стеллажи
  • Офисную мебель (стол+стул)
  • Витрины

Этого оборудования хватит на старте работы магазина. Дальше по мере роста ассортимента потребуется установить систему складского учета, а также систему учета покупателей для повышения лояльности клиентов.

Помимо оборудования магазину потребуется торговое помещение. Как было отмечено уже ранее арендуемую площадь лучше всего искать на выездах из города, а также возле крупных спальных районов. Центральные части города не подойдут. Минимальная площадь магазина составляет 30 м2. Также в помещении потребуется произвести косметический ремонт.

При открытии магазина необходимо закупить первоначальную партию товара.

Лицензирование данной деятельности отсутствует. При заключении договора аренды попросите у арендодателя документ, удостоверяющий соответствие всем требованиям пожарной безопасности.

3. Описание рынка сбыта

Успех рыболовного магазина определяется качеством и ценами на предлагаемую продукцию.

Основной целевой аудиторией магазина являются мужчины в возрасте от 25 до 75 лет. Это могут быть как профессиональные рыбаки, так и любители. Поэтому ассортимент магазина потребуется ориентировать на данные два сегмента.

Читайте так же:  снятие судимости сроки погашения судимости

Несмотря на касалось бы незначительную целевую аудиторию, в нашей стране очень много мужчин предпочитают проводить свободное время с друзьями за удочкой на речке или пруду. Для некоторых это является еженедельным ритуалом.

Для того, чтобы спрос на продукцию был постоянен потребуется внедрить программу лояльности. Постоянным клиентам можно предлагать постоянную скидочную карту, например на 5% или 10%, для новых клиентов можно предлагать разовые скидочные купоны.

4. Продажи и маркетинг

Для того, чтобы успешно продвигать продукцию магазина потребуется составить хорошую рекламную кампанию. Она включает в себе каналы продвижения и каналы продажи.

Видео (кликните для воспроизведения).

К каналам продажи можно отнести:

  • Продажи в магазине
  • Продажи онлайн
  • Продажи через партнерскую сеть

Чтобы успешно развивать данные каналы необходимо задействовать следующие способы продвижения:

  • Реклама в социальных (таргетированная) сетях и через рекламные площадки (контекстная)
  • Продвижение собственного сайта
  • Раздача листовок и бонусных купонов на улице
  • Взаимодействие с частными туристическими базами и частными рыбалками

Данные каналы охватывают широкую аудиторию и позволят сильно расширить рынок сбыта продукции.

Бизнес имеет ярко выраженную сезонность, продажи в период с апреля по сентябрь может вырасти в 2 и более раза по сравнению с другими месяцами.

Идея бизнеса: как открыть рыболовный магазин

Открытие рыболовного магазина может стать началом успешного бизнеса. Правильный выбор ассортимента, грамотная ценовая и кадровая политика, креативный маркетинг позволят минимизировать риски и выйти на высокие финансовые показатели.

Перед тем, как начнем

Если вы заядлый рыбак, мечтающий о собственном магазине, изучите законодательство по ведению торговли, спрос в своем населенном пункте и особенности работы конкурентов. Особенность ассортимента рыболовных магазинов требует значительных стартовых вложений в товар. Составьте подробный и реальный бизнес-план, найдите добросовестного поставщика. Это позволит правильно рассчитать свои возможности и избежать финансовых потерь и создать рентабельный бизнес.

Читайте так же:  правила оформление документов

Основные риски

Конкуренция в этом направлении высокая. Соперничать придется не только с аналогичными розничными магазинами, но и поставщиками, которые также открывают точки розничной продажи по низким ценам. Для минимизации риска следует начинать торговлю с большого ассортимента, на закупку которого рекомендуется потратить минимум 1 000 000 рублей.

Риск остаться в убытке из-за остатков товаров, которые не получится реализовать, также высок. Минимизировать потери поможет грамотная ценовая политика. Наценка должна зависеть от популярности товара. Опытные продавцы рекомендуют ставить наценку в районе 40% на товары, обеспечивающие быстрый оборот, а на неходовые – 100%.

Местоположение

Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.

Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.

Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.

Оборудование

Для размещения товаров необходимы специальные торговые стеллажи и витрины. Сумма на их приобретение составляет от 15 000 до 30 000 рублей. Сэкономить можно, покупая оборудование на распродажах.

Читайте так же:  сдельно прогрессивная оплата

Кадры

Рыболовный магазин не ограничивается ролью места, в котором можно просто купить все необходимое для рыбалки. Правильный подбор персонала позволит магазину стать своеобразным клубом по интересам. Ваши продавцы сами должны быть опытными рыбаками, только так они смогут мотивировать покупателей снова возвращаться в магазин и рекомендовать его своим друзьям.

Число продавцов зависит от ассортимента и торговой площади магазина. Для работы в торговом зале площадью 80 м² нужно 2 человека. Если вы планируете работать без выходных по 12-14 часов, следует нанять 4-х человек для возможности составить посменный график. Для поощрения сотрудников к минимальной ставке рекомендуется добавить определенный процент от суммы продаж.

Работу с поставщиками и персоналом на начальном этапе берет на себя владелец магазина. При расширении необходимо нанять управляющего. Финансовую отчетность может вести бухгалтер по договору или с неполной занятостью.

Документы и лицензии

Самая целесообразная форма регистрации рыболовного магазина – ИП. Режим льготного налогообложения для таких фирм подходит лучше всего. Если в вашем регионе ЕНВД не применяется, выбирайте упрощенную систему – налоги взимаются с чистой прибыли.

Вид деятельности —52.48.23, включающий в себя розничную торговлю рыболовными принадлежностями, спортивными товарами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами.

Для финансовых операций необходимо открыть специальный счет в банке. Использовать для этой цели личные счета нельзя – по движению средств на финансовом счету магазина будет составляться отчетность для выплаты налогов.

Помещение магазина следует привести в соответствие с нормами службы пожарной безопасности и санэпидемстанции. Для получения разрешения в СЭС также необходимо предоставить договор на вывоз мусора.

Маркетинг

Рекомендовать стандартные рекламные методы для привлечения покупателей в рыболовный магазин не стоит. Здесь владелец должен проявить сообразительность и креатив. Крайне важно отталкиваться от реалий своего населенного пункта. Изучите, какие виды рекламы в вашем городе дают максимальный эффект.

Читайте так же:  забирают ли паспорт при прописке в квартиру

Реклама в СМИ требует значительных затрат и не всегда приносит ощутимые результаты. Возможно, рекламный стенд или расклейка объявлений в самых популярных местах ловли рыбы принесут большую пользу.

Неплохой результат может принести сообщество или группа в социальных сетях, создание местного клуба рыбаков. Вы можете оказывать помощь в организации совместных выездов на рыбалку, соревнований на лучший улов или самую большую рыбу, предлагать информацию о рыбных местах. Даже бесплатная раздача рыбацких журналов или небольшие подарки клиентам, купившим товар на значительную сумму, станет значительным преимуществом вашего магазина.

Проявляйте фантазию, ищите дешевый и оригинальный способ рассказать о себе во всех местах, которые регулярно посещают любители рыбной ловли.

Резюме

Для организации магазина товаров для рыбалки следует сконцентрировать стартовый капитал в размере 1 500 000 рублей. Выхода на рентабельность при удачном течении дел и правильно выбранной стратегии стоит ожидать не раньше, чем через год. Предугадать прибыльность магазина сложно, поскольку очень многое зависит от оптимального выбора ассортимента, ценовой и маркетинговой политики.

как открыть рыболовный магазин с нуля
Оцените статью
Изображение - как открыть рыболовный магазин с нуля serjkamysh
Автор статьи: Сергей Камышов

Позвольте представиться. Меня зовут Сергей и я уже более 7 лет оказываю юридические услуги. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать сложные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести как можно доступнее всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ консультация со специалистами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Видео (кликните для воспроизведения).

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here