как подороже продать квартиру

Описание страницы: как выгодно продать квартиру от профессионалов для людей.

При продаже недвижимости неизбежно возникает множество вопросов. Разбираем самые важные и волнующие, чтобы ваша сделка была закрыта максимально выгодно.

Ждать лучшей цены или продавать сейчас

Продавать жилье выгоднее, когда рынок находится на пике, а не на спаде. Но что делать, если до повышения цен объективно далеко? Призывать здравый смысл. Если вы видите, что стоимость квадратного метра падает, продавайте недвижимость сейчас — не ждите достижения ценового дна. Если стоимость растет, немного подождите и сможете получить больше.

Что увеличивает стоимость недвижимости:

изменение условий банковского кредитования (например, снижение ставки)

общая экономическая ситуация в стране (когда рубль падает, инвесторы спешат вкладываться в недвижимость)

Перед продажей изучите актуальные новости и прогнозы аналитиков. И запомните: идеального времени для продажи нет — решение всегда за вами.

Продать или сдать в аренду

Еще один совет в продолжение темы пиков и спадов: когда рынок далек от своего лучшего состояния, разумнее отложить продажу квартиры и сдавать ее. Так вы немного заработаете и компенсируете расходы на коммуналку. Также в счет аренды можно привести в надлежащий вид квартиру, требующую ремонта. И при изменении рыночной ситуации продать ее дороже.

В какое время года лучше продавать квартиру

Чем выше покупательский спрос, тем больше вероятность продать квартиру дороже. И сезонность — не последний фактор при формировании спроса.

Читайте так же:  социальное обеспечение семей с детьми

Зима, особенно канун новогодних праздников и январь — самый невыгодный промежуток времени для продажи квартиры. В апреле и мае количество покупателей тоже не велико. Летом из-за сезона отпусков рынок может уйти «в спячку». Зато в августе и сентябре покупательский интерес достигает своего пика: спрос превышает предложение, и продавцы имеют все шансы продать квартиру по более высокой цене.

Естественно, если у вас нашелся покупатель в несезон, совершайте сделку. Если покупателя нет и есть возможность немного подождать, отложите продажу на несколько месяцев — до повышения сезонного спроса.

Как установить адекватную цену

Есть 2 основных пути: более длинный, но бесплатный, и более короткий, но за деньги. В первом случае вы самостоятельно сравниваете стоимость похожих объектов на рынке (по метражу, общему состоянию, расположению) и устанавливаете свою цену. Во втором — этим занимается нанятый оценщик. Он составляет для вас диапазон цен на квартиру и прогноз по их изменению. Также в определении цены может помочь агентство недвижимости.

Цена зависит и от желаемых сроков продажи. Если хотите быстрой сделки, будьте готовы уступить покупателю 5-10% от заявленной стоимости квартиры. Также часто скидку предоставляют при неузаконенных перепланировках.

О чем писать в объявлении о продаже

Работающее объявление — это объявление с качественными и красивыми фотографиями и правильной смысловой нагрузкой в тексте.

Как продать свою квартиру дороже рыночной стоимости

Как правило, продавец квартиры всегда находится в чуть более выгодном положении, чем покупатель. Во-первых, он все знает про свой товар: достоинства, недостатки, историю, и может на основе данной информации вывести адекватную цену. Риск покупателя больше, да и время на принятие решения ограничено. Профессиональные брокеры говорят, что продать можно любую квартиру – это вопрос цены. А как продать квартиру еще и с выгодой, немного выше рынка? Есть некоторые нехитрые приемы, которые позволят повысить привлекательность вашей квартиры для потенциальных покупателей.

Читайте так же:  высокотехнологичная продукция

Эмоциональная покупка

Видео (кликните для воспроизведения).

Любой риэлтор знает, что решение о покупке квартиры принимается скорее эмоционально, чем рационально. Чем выше класс квартиры, тем большую роль играют именно эмоции. Покупатель уже после беглого ознакомления с объектом загорается: «Это – мое!». И дальше он уже сам начинает убеждать себя, почему именно эта квартира ему нужна, не придавая особого значения возможным недостаткам. Задача же продавца в любом случае сделать так, чтобы первое впечатление от квартиры было самым положительным. Как это осуществить?

Конечно, важен внешний вид квартиры. Свежий косметический ремонт сразу повышает привлекательность объекта. В то же время, здесь важно не перестараться: известно, что дорогой ремонт себя не окупает – особенно, если это будет авторская работа. Новый хозяин все равно, скорее всего, захочет переделать интерьер под себя. А дорогие стройматериалы, работа дизайнера, мебель – чаще всего их стоимость не удастся прибавить к рыночной цене квартиры, в противном случае она станет неконкурентоспособна. Есть и исключения – некоторые люди ищут готовую квартиру со всеми удобствами и хорошим ремонтом, в которую сразу же можно въехать – это касается сегментов элитного и бизнес-жилья, но все равно угадать вкус потенциального покупателя крайне сложно. В то же время дорогой ремонт в квартире эконом-класса практически всегда оказывается нерентабельным.

Тем не менее, небольшой косметический ремонт быть должен. Если квартира изначально совсем «убитая», стоит, как минимум, покрасить в светлый цвет стены и вынести старую, ненужную мебель и лишние вещи. Захламленность сразу отталкивает клиента. Светлые, просторные и опрятные комнаты мгновенно производят положительное впечатление на покупателя – особенно, если перед этим он уже успел посмотреть несколько таких «убитых» вариантов.

Читайте так же:  налог на машину для многодетных семей

Во-вторых, важно, в каком состоянии сантехника. Хозяин должен постараться, чтобы она выглядела безупречно – поскольку покупатели всегда обращают на это внимание – встречаются и особо брезгливые и впечатлительные граждане.

Также стоит устранить все потеки на потолке, если таковые имеются. Побелить потолок не так сложно, но зато у покупателя не будет лишнего повода размышлять о неудобствах, которые, возможно, придется терпеть от соседей.

Хорошего впечатления от квартиры можно также добиться, до блеска начистив все зеркальные поверхности в доме. Они должны буквально сиять: зеркала, сантехника, дверные ручки. Это известный нехитрый прием, но работает он всегда безотказно. Отдельно стоит сказать про окна. То, что они должны быть вымытыми, это само собой разумеется – также необходимо вставить недостающие стекла в раму, если они отсутствуют. Саму раму менять на новую, если старая в терпимом состоянии, нет смысла. Окна украсят шторы, даже самые простые – светлые и неутяжеляющие интерьер. Больше внимания шторам стоит уделить, если вид из окна оставляет желать лучшего.

Важно, чтобы в помещении не было затхлого воздуха и запаха от ваших домашних животных. Некоторые советуют для того, чтобы добиться приятного аромата, щедро использовать освежитель воздуха – лучше все же использовать натуральные ароматизаторы. Это может быть запах свежесваренного кофе, корицы, выпечки. Химические освежители воздуха не для всех приятны.

По дороге домой

Придать лоск квартире несложно, сложнее обыграть ее местоположение. Потенциального покупателя лучше лично встретить и вместе дойти до дома. Во-первых, таким образом вы сможете сами спланировать маршрут так, чтобы ему на глаза не попадались неблагоприятные объекты, если таковые имеются в вашем районе. Вместе с тем, по пути можно рассказать об инфраструктуре и плюсах окружения.

Читайте так же:  инвесторы дающие кредит под залог недвижимости

Уже у самого дома под угрозу сделку могут поставить два фактора: это контингент соседей и состояние подъезда. Логично, что если по вечерам у вас во дворе собирается шумная компания, то лучше перенести показ на другое время.

Состояние подъезда также важно, особенно если это дорогая недвижимость. Не стоит жалеть в таком случае денег на небольшой косметический ремонт подъезда. Риэлторы знают массу примеров, когда небольшие вложения в улучшение внешнего вида подъезда поднимали и стоимость самой квартиры, существенно окупая затраты на ремонт. В то же время даже очень хорошие квартиры в благоустроенных районах иногда надолго «зависают», поскольку состояние подъезда находится не на должном уровне. Даже если с ним все в порядке, горшки с цветами на лестнице и симпатичные картины или фотографии в рамках отлично оживят любой дом.

Стратегия переговоров

Итак, вы привели в порядок квартиру, приукрасили подъезд – это уже дает определенный бонус при формировании цены: по сравнению с такими же квартирами в аналогичных домах вашего района вы получаете определенное преимущество. Далее важно выбрать правильную стратегию переговоров. Прежде всего, в разговоре с покупателем стоит выяснить, для кого покупается квартира и что именно он ищет. Если выясняется, что рядом живут его близкие родственники и покупателю нужно перебраться к ним, поближе, скажем, чтобы помогать по хозяйству – в этом случае имеет смысл немного поднять цену. Насколько – можно понять по реакции вашего клиента. Так, вы видите, что квартира покупателя устраивает, кроме того, он «проболтался», что ему нужен именно этот район. Тогда вы аккуратно называете цену чуть большую, чем ожидали получить, – и наблюдаете за обратной реакцией. Если покупатель не говорит ни да, ни нет, то значит, имеет смысл дальше гнуть эту линию. Если покупатель заявляет о категорическом отказе, тогда стоит снизить планку – или искать другого клиента.

Читайте так же:  наследство делится ли при разводе между супругами

Иногда бывает, что на квартиру претендует сразу несколько покупателей. В этом случае между ними можно устроить аукцион – например, квартира достанется тому, кто предложит наибольшую цену. Этот аукцион может быть как очным, когда все стороны садятся за стол переговоров, так и заочным. Значение также имеет условие, которые предлагают покупатели – например, по срокам и схеме оплаты.

Таким образом, главная стратегия на повышение цены при переговорах – определить заинтересованность клиента и в зависимости от этого назначать цену, либо же заставить покупателей конкурировать между собой.

как подороже продать квартиру
Оцените статью
Изображение - как подороже продать квартиру serjkamysh
Автор статьи: Сергей Камышов

Позвольте представиться. Меня зовут Сергей и я уже более 7 лет оказываю юридические услуги. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать сложные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести как можно доступнее всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ консультация со специалистами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Видео (кликните для воспроизведения).

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here