как продать квартиру самостоятельно пошаговая инструкция

Описание страницы: как продать квартиру: пошаговая инструкция (инфографика) от профессионалов для людей.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция (инфографика)

Решение о продаже квартиры ставит перед ее владельцами серьезный вопрос. Надо или нанять риэлтора, или, приложив немного усилий, сделать это самостоятельно.

О детальных шагах, которые помогут вам безопасно и выгодно заключить сделку, пишет dom.ria.

Сначала необходимо оценить рынок и определить адекватную стоимость вашей недвижимости; определиться, хотите ли вы продавать квартиру самостоятельно или с помощью риэлтора; подготовить квартиру к просмотрам и продаже.

Определение стоимости квартиры. Слишком высокая цена отпугнет потенциальных покупателей, которые знают состояние рынка. Слишком низкая может вызвать неуместные подозрения. Чтобы стоимость вашего предложения была адекватна — изучите актуальные цены на недвижимость со схожими параметрами в вашем районе, или воспользуйтесь помощью риэлтора.

Цена недвижимости определяет совокупность следующих факторов: регион; репутация района; этаж и состояние объекта; количество подобных предложений; срочность продажи.

Как продать самостоятельно. Если вы уверены в своих силах, можно попробовать продать квартиру самостоятельно. Из основных плюсов: контролируете каждый этап продажи; сэкономите на услугах специалиста; договариваетесь с покупателем самостоятельно. Но в это же время вам придется тратить время на общение с потенциальными покупателями по телефону, показы квартиры каждому желающему и неплохо бы разбираться в юридических тонкостях, чтобы обезопасить себя во время сделки. Продать квартиру без риэлтора реально, после того как вы проанализируете среднюю стоимость по рынку и определите цену за вашу недвижимость, вам необходимо будет составить объявление и подготовить квартиру к просмотрам.

Читайте так же:  во сколько отдают детей в ясли

Подготовка к сделке. Главное в подготовке к сделке — сбор документов. На него в среднем необходимо 2−5 недель, лучше, если большая часть будет готова у вас еще до появления конкретного покупателя, чтобы потом не тратить время.

Если среди владельцев квартиры или зарегистрированных по адресу продажи есть ребенок, то дополнительно необходимы свидетельства о рождении детей, согласие на операцию органов опеки, подтверждение о выполнении решения органов опеки.

Предварительный договор купли-продажи квартиры. Это документ, в котором стороны закрепляют свои обязательства и в течение определенного срока связываются, чтобы заключить основной договор на условиях, зафиксированных предварительным соглашением (ст. 635 Гражданского кодекса и ст. 182 Хозяйственного кодекса Украина). В предварительном договоре прописывают основные параметры будущей сделки: сроки выселения бывших владельцев, окончательная сумма за недвижимость в национальной валюте и штрафные санкции за расторжение соглашения.

Видео (кликните для воспроизведения).

Какой задаток берут при продаже квартиры. Чаще всего задаток рассчитывают в процентах от стоимости: от 1 до 5%, иногда сумма задатка может достигать и 10%. Но вы, как продавец, можете поставить фиксированную сумму задатка, например, эквивалент 1000 долларов в национальной валюте.

Не соглашайтесь на слишком большой задаток, если переживаете, что планы могут измениться. Поскольку согласно предварительному договору купли-продажи, вам, возможно, придется потом выплатить солидную сумму покупателю.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция

Как заметил классик, «квартирный вопрос москвичей испортил». Впрочем, это касается не только москвичей, но и жителей Киева, Харькова, Львова и других городов Украины. И если одни хотят скорее получить в собственность заветные квадратные метры, то другие по разным жизненным обстоятельствам хотят эти самые квадратные метры продать. Эта статья о тех и для тех, кто хочет продать кровные квадратные метры жилой недвижимости.

Читайте так же:  коробка робот или автомат что лучше

Особенности рынка недвижимости в Украине 2019

  • Сейчас во многих городах Украины спрос на рынке недвижимости существенно ниже предложения. Времена когда квартиры, особенно на первичном рынке, разлетались как горячие пирожки в голодный день, а работники отделов недвижимости застройщиков с потенциальными покупателями общались лениво-снисходительно, миновали. В большинстве сегментов предложение выше спроса. Уж в нижней и средней ценовой категории так точно.
  • Продажей недвижимости надо заниматься. Если вы надеетесь, что один раз дадите объявление, и первый же позвонивший сразу ее приобретет, то вы — большой оптимист. В реальности объявление приходится давать на несколько ресурсов, обновлять их, платить за рекламу, встречаться с потенциальными покупателями и показывать им жилье. Среднее время экспозиции (время от выставления на продажу до собственно продажи) квартиры — от месяца до полугода. Дома — еще больше. Конечно, можно продать и за три дня. Если вам повезет или ваш объект недвижимости уникален вообще или для отдельного конкретного покупателя — может у него там бабушка детство свое провела? Или вы готовы существенно уступить в цене. В остальных случаях приготовьтесь, что продажа недвижимости — это небыстрый процесс.
  • Чем более уникальным и дорогим является объект недвижимости, тем сложнее и дольше будет найти покупателя. Продать за реальную цену двухкомнатную квартиру в спальном районе существенно легче и быстрее, чем пятикомнатную с авторским ремонтом в историческом центре в доме, в котором лично жил Скоропадский.
  • Авторский ремонт — какой бы он шикарный ни был — за 100% понесенных на него затрат продать не удается никогда. Максимум в цену удастся вложить процентов 30-40%.
  • Малейшие юридические недоделки (не узаконена перепланировка, нет разрешительных документов на автономное отопление, проблемы с документами на землю, имущественные споры между хозяевами) серьезно снижают цену и отпугивают добрую половину потенциальных покупателей.
  • Традиционная проблема с детьми: если в жилье, которое вы хотите продать, прописан несовершеннолетний, его надо выписать – покупать недвижимость с прописанными малолетними жильцами согласится только отчаянный или совсем неграмотный человек.
    Важно! Несовершеннолетнего «выписать вообще» нельзя. Его обязательно необходимо перерегистрировать по другому адресу. То есть у продавца должен быть «другой адрес».
Читайте так же:  если не платить штраф гибдд что будет

Список нюансов можно продолжать, но мы пойдем дальше к светлому будущему сделки.

Где продавать

Важный вопрос: где и как заявить о недвижимости так, чтобы потенциальный покупатель увидел ваши квадратные метры и воспылал желанием позвонить именно вам? Сейчас в Украине масса специализированных сайтов. Наиболее популярные Olx.ua, besplatka.ua, dom.ria.ua, obyava.ua. Также есть мощный агрегатор информации lun.ua. Смысла публиковать объявления на всех ресурсах нет — достаточно 4-5 сайтов, где вы можете сравнить цены и сделать выводы.

Второй важный вопрос: какую информацию о недвижимости выставлять? И на этот вопрос два правильных ответа:

  1. Хорошие и правдивые фото. Чем дороже ваш объект недвижимости, тем лучшего качества должны быть фото. Делать фото при слабом освещении, впопыхах, на слабенькую и пыльную камеру вашего смартфона — плохая затея. Как и размещать только рисованные фото дизан-проекта, которые вам сделал дизайнер перед ремонтом. Отсутствие реальных фото не внушает доверия. Подумайте, возможно имеет смысл заказать для квартиры фотосессию?
  2. Информации должно быть достаточно, но не перегружайте ею. Удивляют объявления, в которых количество слов об объекте — как на вес золота каждое. Но и пять страниц текста о вашей любимой квартире читать никто не будет. Оптимальный объем информации — до трети страницы.

Сколько ты стоишь?

Оо-о-очень важный вопрос: как определить цену недвижимости? Правильный ответ только один: смотрим на тех же сайтах на аналогичные объекты и цены по ним и составляем правильный вывод. Аргументы из серии «а я сам три года назад заплатил за нее 30 тысяч», «мне нужно 50 тысяч, чтобы уехать на карнавал в Бразилию», «а вот кум/брат/сват неделю назад продал почти такую же и за 60 тысяч» не работают.

Читайте так же:  когда издается приказ о приеме на работу

Кстати, в некоторых городах риелторы балуются тем, что выставляют якобы на продажу шикарные квартиры по смешным ценам. Как они сами говорят «объявления в рекламных целях». Поэтому для надежности лучше смотреть на объявления от собственников и сразу отсекать подозрительно дешевые квартиры. В доброй половине случаев — это просто «замануха». Заинтересовавшемуся клиенту отвечают: «извините, эта квартира продана, но есть еще такая, даже лучше, правда, на 10 тыс.у.е. дороже».

Определяясь с ценой, вам придется ответить себе на вопрос: вам действительно нужно в обозримом будущем продать недвижимость или вы хотите получить именно эту сумму денег? По сути, оба варианта правильны, но во втором случае ждать покупателя можно годами, а в первом можно и договориться.

Что-то пошло не так: как это понять

Традиционные ошибки в информации об объекте недвижимости на продажу:

  • Объявление о продаже разместили 4 месяца назад на одном-единственном сайте или как-то раз дали объявление в местную газету, которая выходит тиражом 100 экземпляров, — и продавец удивляется, почему квартирой никто не интересуется. Все просто: люди не знают о вашей замечательной собственности.
  • Фотографий нет. В этой ситуации 90% людей просто пройдут дальше и даже не станут читать описание. Если женщина любит ушами, то потенциальный покупатель — глазами и по фотографии.
  • Фотографии есть, но сделаны на камеру телефона вечером, нечеткие и страшные. Это ни что другое как антиреклама. О том, какая отличная у вас недвижимость, знаете пока только вы. Помогите это узнать покупателю.
  • Цена объективно не соответствует качеству. На самом деле покупают любую недвижимость. Покупают хрущевки и четырехэтажные дворцы, первый и последний этажи, смежные и раздельные. На каждый товар есть свой купец. Но только если цена соответствует.
  • Описания либо нет вообще, либо очень краткое, из которого сложно составить общую картину.
  • Контактной информации нет вовсе или в ней закралась ошибка. Одна опечатка в номере вашего телефона — и покупатель к вам не дозвонится.
Читайте так же:  судебные приставы белгород узнать задолженность по фамилии

Ну, с Богом!

Итак, если все хорошо, «информация зашла в массы», то ….нет, еще не сделка. Начинается режим ожидания и просмотра. Вам звонят и спрашивают и хотят посмотреть. Может быть до 12-15 звонков в день — если хороший объект и реальная цена. Основное в этом периоде — готовность показать недвижимость и быстро. Нередко хотят «посмотреть» буквально через час. Отказывая можете пропустить реальных покупателей.

как продать квартиру самостоятельно пошаговая инструкция
Оцените статью
Изображение - как продать квартиру самостоятельно пошаговая инструкция serjkamysh
Автор статьи: Сергей Камышов

Позвольте представиться. Меня зовут Сергей и я уже более 7 лет оказываю юридические услуги. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать сложные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести как можно доступнее всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ консультация со специалистами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Видео (кликните для воспроизведения).

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here