советы как быстро продать квартиру

Описание страницы: 3 способа максимально быстро продать квартиру от профессионалов для людей.

В кризис спрос на вторичное жилье упал, сроки экспозиции выросли, а продать квартиру быстро и максимально выгодно по-прежнему главная цель для большинства продавцов. Как ее достичь? Специалисты «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» знают три главных способа.

1. Выкуп квартиры инвестором

К таким сделкам прибегают крайне редко, когда деньги нужны «вчера». Собственник обращается в агентство, и квартиру со скидкой примерно 30% выкупает либо сама компания, либо кто-то из покупателей-инвесторов. Обычно в агентствах есть списки таких клиентов, готовых выйти на сделку в считанные дни. Сам процесс оформления документов и полный расчет занимают около двух недель.

2. Снижение стоимости квартиры ниже рыночной на 10-15%

В таком случае покупатель на жилье найдется примерно за неделю.

3. Продажа квартиры на условиях лучшего предложения

По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

«На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей. Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект. Квартира, реализуемая по такой схеме, зачастую приобретается без существенных дисконтов», – говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

Читайте так же:  как уйти на больничный если не болеешь

Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей. Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика. Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

«Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников. Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций. Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден. Объект был выгодно продан с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи», – рассказывает Татьяна Саксонцева.

Как быстро продать квартиру

Средний срок реализации объекта составляет 3–6 месяцев. Рассказываем, как ускорить продажу недвижимости.

1. Установите цену

Чтобы установить реальную цену объекта, обратитесь к оценщику, риелтору либо сделайте это самостоятельно.

Чтобы определить цену самостоятельно, изучите похожие предложения, расположенные в этом же районе. Учитывайте состояние и класс жилья, престижность района, комнатность и другие факторы.

Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

2. Подайте объявление

1. Чем больше информации, тем лучше. Помимо обязательных пунктов, отмеченных звёздочкой (количество комнат, цена, год постройки и др.), не поленитесь заполнить и остальные. Отметьте местоположение дома на карте города. Пользователи используют карту при поиске квартир, выделяя нужную область.

Читайте так же:  льготы для пенсионеров после 70 лет

2. Загрузите фотографии. Наличие изображений в объявлении повышает количество просмотров в 3–5 раз и даёт больше гарантий, что перед покупателем реальный объект. Уровень доверия к таким объявлениям выше.

3. Воспользуйтесь услугами продвижения — чем больше людей увидит объявление, тем лучше. Пакетные предложения увеличивают количество просмотров до х10 раз.

3. Презентуйте квартиру

Перед приходом покупателей проведите уборку, спрячьте лишние вещи, которые «съедают» пространство и создают ощущение захламлённости. Помните, что неопрятный внешний вид или случайно брошенная фраза могут отпугнуть клиентов.

4. Подготовьте документы

В наличии должны быть оригиналы следующих документов:

  • правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, мены, приватизации, свидетельство о праве на наследство или др.);
  • справка об обременениях (арест, залог, штрафы и т. д.). Если недвижимость заложена, то потребуется письменное согласие залогодержателя на заключение и подписание договора;
  • удостоверения личности собственников жилья;
  • нотариальное заверение, что владелец не состоит в браке. Если это не так — нотариально заверенное согласие супруга (и). В случае развода — решение суда о разделе имущества с информацией об отсутствии имущественных претензий;
  • справка от медицинского учреждения о состоянии психического здоровья продавца, если он пожилой человек или есть основания сомневаться в его психическом здоровье;
  • разрешение органов опеки и попечительства, если собственник недвижимости или доли в ней является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным;
  • идентификационный документ (техпаспорт) и выписка из регистрационного листа правового кадастра.

Ещё несколько советов

1. Предусмотрите торг с покупателем. Уступка в цене приятна. Не забудьте, что реальная цена продажи отличается от первоначально выставленной продавцом.

2. Проверьте, чтобы данные, указанные в правоустанавливающих, технических и личных документах, соответствовали данным в справке об отсутствии или наличии обременений.

Читайте так же:  коммерческие юридические лица виды

3. Не указывайте заниженную цену в официальных документах. Если сделка вдруг сорвётся, клиент вернёт только ту сумму, которая прописана в договоре купли-продажи.

4. Если покупатель приобрёл недвижимость в рассрочку, то в соглашении следует прописать конкретные сроки, даты и суммы погашения долга.

советы как быстро продать квартиру
Оцените статью
Изображение - советы как быстро продать квартиру serjkamysh
Автор статьи: Сергей Камышов

Позвольте представиться. Меня зовут Сергей и я уже более 7 лет оказываю юридические услуги. Считая себя профессионалом, хочу научить всех посетителей сайта решать сложные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести как можно доступнее всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ консультация со специалистами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here